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0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 【招生对象】
企业（集团）总裁、副总裁、董事长、高级职业经理人等。
【课程介绍】
主讲嘉宾：诸强新 教授
原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，先后在可口可乐、大恩食品、农夫山泉、唯新集团等企业担任重要职务，中国实战低成本公关营销创新第一人、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。经理人》"中国商界MVP金奖"评委、新实战派代表人物，时代光华2005年著名经理人讲堂"力邀名师"--各地学员打分最高、最具人气的营销导师学员评价："物超所值"真正实操的培训，《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人， 20年的营销实践生涯屡创佳绩。
课程收益：
认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
课程大纲
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一、营销的困惑
1、做生意与做市场有什么区别？
2、做市场靠感觉还是凭调研？
3、4P、4C如何决策？
4、先做终端还是先打广告？
5、价格战+广告战为何成了营销战？
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7、产品多是否销量大？
8、没有竞争是好还是坏？
9、有了卖点为何仍难卖？
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、公关营销
1、什么是公关？
2、公关营销的工作
3、公关营销的作用
4、公关营销的运用工具
5、公关营销与市场活动的区别
6、不同的公关组合策略
7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
8、危机公关的处理技巧 |
四、中国市场的变化
1、消费者
2、产品
3、企业
4、营销观念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
五、打动消费者的实战策略
1、销售策略
2、广告策略
3、三动策略
六、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌 |
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